1、CPS联盟比“供应商代发货”模式更进一步，英文全称CostPerSales，即按销售付费。CPS联盟实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。在网络时代，CPS网站联盟可以让短时间内建立10万分销大军，这是电子商务公司投资报酬率（ROI）最高、每张订单推广成本(Cost per order)最低的推广渠道。
2、这种模式要求你要有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或文字链接（也就是广告）放到其他网站上，为你的产品做推广。一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提成作为报酬。
3、联盟营销（ Affiliate Marketing）最早起源于1996年的亚马逊，它是一些购物网站（如：亚马逊,淘宝,京东,当当等）通过召集众多媒体投放其广告的方式来增加网站流量和提高销售额 ，并按照推广效果（如销售额或引导注册等效果）支付广告费用的一种营销方式。
(资料图)
4、联盟营销由广告主、联盟会员、联盟营销平台三大要素构成的。广告主通过这种效果营销可以达到节约推广费用、提升推广效果的目的，联盟会员则通过投放广告获取一定佣金收入。而联盟营销平台可以分为广告主自家联盟和第三方联盟。
5、国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等网站，根据加盟网站的规模以及销售额，形成以领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的网站主模式的CPS联盟，（目前国内CPS联盟的模式为网站主模式）网站主模式为广告商把广告放在联盟平台上，之后由站长选择自己喜欢的广告放在自己的网站上，这样的模式不仅广告商没有广告投放选择权，也降低了站长的收益，广告商把广告放在联盟平台后，如果没有站长选择，或者有少量站长选择了广告，那么也无法给广告商带来满意的销售额。另外一方面，站长一但选择某个广告，那么站长的网站上长期只能出现一款产品的广告，这样明显的限制站长的营收。
6、CPS联盟（cpsunion)做为国内首家广告主模式CPS联盟，拥有自主创新研发的CPS智能匹配广告系统、效果监测评估系统、以及精准定向广告投放系统，创新CPS模式，领先的智能匹配技术，站长只需把联盟广告技术代码放在网站广告位后，无需任何管理与维护。联盟的智能广告匹配技术将会根据海量网购历史数据，将所有广告主的广告轮流智能匹配到相应的广告位，联盟的效果监测评估系统将对广告主与网站主对广告展示报告实时监测、展示数据、点击次数、注册人数、订单数据、消费金额、应付分成、实时结算、一目了然。
7、CPS联盟-53KF特点
8、一、优惠更高，折扣空前 佣金最低50，最高达到230；
9、二、王牌客服、信誉保证 50万会员信赖CPS联盟-53KF，信息反馈及时，良性互动，合作氛围活跃。
10、三、方案支持、轻松推广 CPS联盟-53KF免费提供傻瓜式的赚钱方案包，照着操作即可轻松获得排名。
11、四、现场培训、快速盈利 如果刚接触网络，可以参加培训，傻瓜式教学，一学就会，学会即可快速盈利。
12、五、按月结算、收钱无忧 月底即可获得推广费用，无扣量，无扣费用，讲究信誉。
13、六、荣登风云榜、潇洒过生活。
14、CPS联盟-53KF特点包括但不限于以下内容：完整的方案包，帮助您傻瓜式一键建站；完整的推广包，帮助您傻瓜式操作推广；强大的客服团队，给你免费回答顾客的问题；您只需要做推广+盈利即可。
15、返利型CPS平台
16、在联盟营销中的一个变种模式比较有趣，做得比较出名的是一家1999年在美国创立的叫肥钱包（FatWallet）的公司，这间公司的特殊之处在于将之前全部放到自己腰包中的佣金中分出来一部分重新反馈给下单的消费者，作为一种提升用户黏性的手段。
17、返利型平台本质上属于CPS，但跟CPS联盟运作上有较大差异。CPS联盟主要是通过发展壮大加盟网站规模来实现广告主销售额的规模化；而返利型平台则主要依赖于平台自身的品牌和资源，以返现金的模式来吸引消费者，从而赚取佣金。
18、如果说CPS联盟属于发散型的效果营销，那么返利型平台则是内敛型的。主流的返利平台包括：返利网、易购和快钱等。
19、比如返利网，截至2009年年初运营如下：
20、* 返利网每月成交12万笔以上订单；
21、* 日交易额为50万～80万、每月成交订单总金额超过2000万元；
22、* 消费者会员数量接近30万人、有超过3万/月新会员加入返利网、月平均增长率为15%。
23、个人分销CPS平台
24、该类平台主要服务于规模化的C2C平台，如淘宝网和拍拍网，企业在上述平台建立网店后，与分销平台商定CPS比例，即可把需要推广的商品，推送到分销平台的推广专区。而加盟分销的个人/网站，即可从推广专区获取该商品代码，进行推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)，实现销售后，企业向平台和个人支付协议规定的佣金。
25、比如阿里妈妈淘客，借助占领国内网购市场80%市场份额的淘宝网，服务超过20万家淘宝店，同时吸引超过30万的站长加盟，可以说是一个细分化的CPS联盟。
26、B2C的CPS联盟
27、除了以上三种CPS平台，一些著名的B2C网站，随着自身平台知名度和供应链的高度整合，也开始通过建立CPS联盟来提升营收，当中的典型当数VANCL、当当网、卓越网、百艺网CPS联盟和骆驼网站联盟。
28、比如VANCL网站联盟，加盟的网站可以享受15%～18%的CPS分成，已经有上万家网站和网店加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%～15%。
29、一、CPC作弊（诱骗点击，诱导）
30、iframe 刷PV，限制表格大小欺骗点击。（如：下载网站-下载页面-下载地址调用成height !> 5 ）
31、二、CPA 作弊
32、诱导注册，自己注册。
33、注册后才能继续浏览，注册后才能下载，注册后赠送XXX个QQ币。
34、聪明的CPA/sales一般都是用类似Google adwords类的站点做推广。例如Firefox Google国外一个安装1美金
35、。通过Google adwords 推广到美国用户，Firefox这个词的价格才不到1RMB，每下载一个赚7元RMB。扣除误点广告用户。安装率一般为80%。特点：针对性强。
36、三、CPS作弊
37、随着CPS联盟平台的兴旺以及大型电商自建CPS平台的发展，越来越多的小站长加入到了CPS的联盟里面。CPS对站长来说确实是非常苛刻的计费方式，完全抹去了小站点对产品品牌曝光的贡献。但上有政策下有对策，在实际发展中，小站长也有了自己的作弊方法。
38、Cookie Stuffing
39、Cookie Stuffing指的是通过网站上安装的特别的程序,把特定的Cookie植入访问者的电脑里，当电脑的使用者，去一些特定的网站买东西的时候，你就有了提成。
40、Cookie Stuffing的存在是因为广告联盟用Cookie来跟踪业绩。Cookie产生后被存放在用户的浏览器中，当用户在广告主网站上产生任何的消费行为时，因为这个Cookie的存在，广告主会认定此次销售是你带过去的，因此，你可以获得提成。关于Cookie的知识，请参考《用户追踪之基础技术——Cookie》。
41、Cookie Stuffing技术有三种常见方法：
42、1、图片
43、基本代码是：
44、只要访问者访问到了放有此代码的这个页面,你的affiliate cookie就会强制植入他们的电脑里。
45、2、iFrame
46、基本代码是：
47、其原理是将一个很小的iframe（0×0或者1×1）放在自己的affiliate网站中。当用户浏览自己的affiliate网站时，将cookie存入用户的电脑。
48、3、.htaccess
49、基本代码是：RewriteEngine on
50、RewriteRule affiliate.jpg http://affiliatelink.你的域名.com/
51、[L,R=3]
52、affiliate.jpg是你要用在网站上的图片，比如http://www.你的域名.com/affiliate.jpg。当访问者试图读取这个图片时，其实你的affiliate cookie已植入他们的电脑里。
53、CookieStuffing是小站长为了扩大点收入所采用的方法，不会一夜暴富，也不会影响其他站长。但有一种方法，却是典型的损人利己，是在剥夺其他人好不容易获得的收入。这种方法就是Http劫持。
54、Http劫持
55、对CPS模式的广告平台来说，会通过为每一个推广渠道创建唯一的pid来分辨不同渠道的效果。而Http劫持表现为不管用户从哪一个渠道、哪一条推广链接进入，pid都会被替换为特定的pid，剥夺了原本应该获得收益的渠道的收益。
56、并非所有的基于Http的劫持都发生在电信运营商身上，只要能掌握用户互联网入口的人都可以做到。比如前段时间爆出的360浏览器自动替换淘宝客pid的事情，就是基于浏览器修改用户正常的推广渠道pid。当然，和360相比，电信运营商还可以做到DNS劫持。
57、DNS劫持
58、DNS劫持相比Http劫持替换正常渠道pid的做法，还算只是利己、未损人。一般做法是将用户正常的访问进行多次跳转，跳转到返利站点推广渠道或者淘宝客的推广渠
59、步骤1：DHC与领克特联盟签订CPS合作协议，CPS分成比例为5%。通常情况下，在产生销售的情况下，领克特拿20%，即销售额的1%，而网站主则拿80%，即销售额的4%。
60、步骤2：DHC向领克特支付以下款项“月服务费2000元每月（可以理解为官方的一种服务性收费，也可以理解为领克特就是用这些钱来保证推广的保本行为）”+“保证金2000元（合作完结后，可归还）”+“预付款300元（为防止广告主销售后付款不及时，保证及时给予站长销售提成）”。
61、步骤3：DHC选择合适的商品、制定广告代码，交由领克特向加盟的网站主发布。
62、步骤4：根据市场反馈，调整、优化商品和广告代码。
63、步骤5：联盟产生销售，DHC按照销售总额支付一定比例的金额作为提成回馈给领克特联盟和网站主。以销售一件1000元的产品为例，如果总提成比例为5%，那么常规情况下领克特拿20%折合10元，网站主拿80%折合40元。
64、由于DHC化妆品的品牌知名度高、美誉度也较好，且一直保留了小样试用这种有效提升用户体验的促销手段，DHC的转化率是很高的，通常能够达到2%左右，而且由于单价较高，虽然CPS分成比例只有5%，但从2008年下半年至2009年年底，吸引了数千家网站加盟推广。
65、有实力的批发，没实力的代销
66、网络分销的好处是可以扁平化地开展分销业务，既避免了传统渠道中因为深入分销所带来的渠道掌控压力，同时又更为直接地把握市场脉络。
67、分销商通常会以两种方式来跟供应商合作：
68、1.批发。
69、又分为单批和混批。
70、单批即一次性购买，商品数量不同，享受不同的折扣。这是在分销业务中最为常见的一种方式，资金回笼较快。
71、混批是一种比较有意思的做法。服装和鞋类行业中，当一个季节结束时，往往会剩下不同款式、尺码不全的库存商品，如果按照普通的拿货方法来走，结算很麻烦，于是“混批”是个不错的选择。供应商通常会选定一批不同款式、尺码的库存服装，只要分销商在进货的时候，购买的女装数量或总金额达到一定标准后，则按照总金额给予统一折扣，在解决供应商库存压力的同时，也免去了结算核对的痛苦。
72、2.代销。
73、相对于资金实力都很强的京东、红孩子、当当来说，在淘宝一个月销售额在5万～10万元的皇冠和钻石卖家占了更大的比例。这些分销商没有多少资金，囤货对他们来说压力太大，特别是与供应商连信任度都还未完全建立的初期。所以，他们更愿意在前期采用这样的合作方式，对供应商来说，也是快速发展分销商渠道的一个必要途径。
74、于是代销的模式在网络上大行其道，网上零售中超过80%的销售额正是通过他们分销出去的。
75、招商心态：广进、少量
76、企业要建立正确的招商心态，因为渠道的矛盾始终是存在的。
77、供应商往往一开始就希望找到优质的分销商，最好是淘宝的皇冠卖家，这样的店铺营业额较高，有自己的销售特色和及时响应的客服。
78、但这样的卖家往往对供应商也有很高的要求，例如产品知名度、价格优势、政策支持等等。较小的分销商，供应商又看不上，虽知聚沙成塔的道理，但却在执行的过程中过于激进，适得其反！
79、更有甚者，希望分销商一开始就把自己所有的商品都铺货上架，恨不得每个分销商店里都在卖自己的商品……逐步就形成了好的分销商看不上我，小的分销商我又看不上的尴尬，不及时调整，还将恶性循环。
80、实际操作中，麦包包的经验值得我们借鉴：
81、首先，所有下游分销商在申请加盟的时候都必须通过电话确认，初步判断其规模、网络零售能力及诚信度资质；
82、大部分分销商在经过审核后，都设定在入门级的代理资格，提供少量的市场热销商品，价格在网络市场中有一定优势；
83、经过2～3周的试销期，分销商优胜劣汰，销量好的分销商再给予更多的产品线支持，提升其业务量。
84、通过这样“广进、少量”的做法，不仅仅降低了前期因商品数据的庞大而导致的在线铺货的难度，又能很好地依照二八定律，自然筛选和扶持优质分销商。而给予更多产品线还是一种很好的激励手段，为日后与分销商的深入合作起到了推进作用。
85、激励环环相扣，层层递进
86、桃乐丝是一个韩装品牌“乔伊思”的供应商，它在渠道招募的环节上，不仅仅采取了跟麦包包一样的分销商筛选和产品配备机制，同时品牌在线上的推送也和激励做到了环环相扣，层层递进。
87、试销阶段，保障销量，让分销商自然优胜劣汰；
88、第二阶段，通过丰富分销商的商品种类，鼓励分销商达成更高的交易额；
89、第三阶段，确定部分主打商品，以特价或活动的形式推送给分销商，例如常见的“包邮”、“搭售”、“加倍返点”等手法，迅速推动分销商的销量；
90、最后，销量最高的分销商还有机会获得桃乐丝的奖励，在淘宝上投放相应的广告，再次拉升其销售额。
91、这种品牌结合激励的手段是有效的。激励的核心是推进分销商销量的产出，过程紧紧围绕品牌，最终达到双赢的结果。根据二八定律和长尾理论，销量占比80%的核心分销商往往是通过这些过程手段将其提炼出来的，这对于供应商来说意义深远。
92、CPS未来的前景还是很美妙的，因为CPS是最佳的付出回报原则。所以我们现阶段要做的依靠一些行业协会来制定行业规范，使数据透明化，规则条款公平化。至于技术问题，相信随着科技的发展，广告和网站内容终究会实现一个精准的匹配。未来CPS广告会是广告投放人的最佳选择。在这个最终构想中，广告主不用担心广告风险，站长不用担心扣量。质变过后产生的量变，相信CPS平台也会赚到更多的利润。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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